在中國，潤滑油主要通過批發(fā)商、設(shè)備原廠商、汽車維修站、汽配商店、石油商店、換油中心等途徑進(jìn)行銷售。在其他國家，加油站是銷售潤滑油的主要渠道之一。“入世”后，跨國石油公司可以在中國經(jīng)營燃料油的批發(fā)業(yè)務(wù)和加油站業(yè)務(wù)，可以通過加油站向客戶提供從加油到清洗車輛、更換潤滑油等全套服務(wù)，憑借其雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，帶動(dòng)其潤滑油業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而在一定程度上改變潤滑油的營銷方式。

　　跨國潤滑油公司在國際市場(chǎng)上取得巨大成功的綜合加油站營銷模式將在中國發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。目前，中國的潤滑油企業(yè)在進(jìn)行加油站經(jīng)營，特別是在燃料油與潤滑油的捆綁式營銷方面尚缺乏經(jīng)驗(yàn)。高檔轎車和私家車的增多也會(huì)對(duì)潤滑油的營銷方式產(chǎn)生影響，即有更多的司機(jī)愿意直接去汽車維修站、換油站、專賣店或加油站進(jìn)行換油保養(yǎng)，而不是自己換油。客戶會(huì)更多地關(guān)注潤滑油的品牌和質(zhì)量，而不是價(jià)格占主導(dǎo)地位。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)